北京保利拍賣公司
中國嘉德拍賣現場
擴展亞洲區市場
在藝術市場調整伊始的2012年，處于國內拍賣行業“領頭羊”位置的北京保利拍賣公司和中國嘉德拍賣公司不約而同的選擇“進駐”香港經營。香港是亞洲藝術品市場交易中心，也是僅次于紐約和倫敦的全球第三大藝術品交易中心。北京保利和中國嘉德選擇香港作為向全球拓展的第一站的策略無疑是正確的。香港便利的地理位置、藝術品進出的零關稅政策、便捷的交易方式都是吸引北京保利和中國嘉德的地方，但這兩家公司更為看重的是香港本地藏家資源以及以香港為圓心向外輻射到的亞洲區乃至全球的藏家資源和拍品資源。
北京保利和中國嘉德主動將經營的布局拓展到香港既有近幾年國內藝術品市場競爭愈發激烈的內因，更為重要的內在動因則是全球化競爭背景下的確需要主動出擊，同時借助中國藝術品市場近年來形成的上升勢頭的東風，能在全球拍賣市場競爭格局下占據更有力的位置，所以無論是客觀還是主觀上都要求他們必須要創新，要求變。這既是順應時代發展的必然，也是作為一個企業發展的原動力本能的驅使。北京保利自2005年成立至今的10年間，從一家拍賣業新軍成為國內藝術品成交額第一大的藝術品拍賣公司，2014年北京保利的藝術品拍賣成交額達到59.03億元。始創于1993年的中國嘉德已經成立22年，無論是品牌還是在業內的口碑在拍賣業都名列前茅，2014年中國嘉德拍賣成交額達45.41億元。自2010年以來，保利和嘉德連續躋身全球藝術品十大拍賣公司的行列，是僅次于佳士得和蘇富比兩大巨頭之后的全球第三、第四大拍賣公司。蘇富比和佳士得也分別于2012年2013年先后進入北京和上海經營的“一進”與保利和嘉德的“一出”形成“短兵相接”的競爭局面。盡管保利和嘉德目前還無法對蘇富比和佳士得構成實質性的威脅，但主動將拍賣業務擴展到亞洲區已經昭示他們未來挺進全球藝術品市場的野心，而經過兩年的發展保利香港和嘉德香港已經站穩了腳跟，這也給了他們更多的自信。
上市和連鎖化
北京保利和中國嘉德盡管都在各自拓展，但是這兩家公司經營方向的新策略卻并不相同。短短十年時間北京保利不僅躋身國內藝術品拍賣前列，也位列全球第三大藝術品拍賣公司。其主要秘訣是順應商業發展的邏輯，經營策略較為靈活。2014年以來，保利發展最重要的兩個關鍵詞是“上市”和“連鎖化”。
2014年3月6日,保利文化集團股份有限公司成功登陸香港資本市場，成為香港資本市場首家以藝術品經營與拍賣、演出與連鎖劇院管理為主業的上市文化企業。而根據保利文化IPO時對外披露的數據顯示，拍賣業務占據其利潤貢獻率87%，占比最高。保利文化上市之后，最為受益的也是保利拍賣。上市后的保利文化也積極創新藝術投資合作模式，發行了多支藝術基金。截至2014年6月30日，由保利藝術投資提供藝術投資顧問服務的在運行基金項目共7個，總規模8.9億元。保利在2014年7月份發布的半年報顯示：“2013年6月30日到2014年6月30日，收入總額從9.03億元10.42億元，同比增加15.4%。主要是由于藝術品經營與拍賣板塊所得收入增加。”保利上市的“+”效應在顯現。同時，香港保利還增設了“保利香港藝術空間”，促進私洽業務的開展。
面對市場調整的行情，保利也迅速對市場行情和買方的需求調整拍賣業務方向。2014年先后成立山東保利和廈門保利兩個國內分公司，經營呈現連鎖化發展態勢。保利在國內開設分公司的模式采用了類似品牌加盟的方式，注入“保利拍賣”的品牌，并有效結合分公司所在城市的藏家和市場資源，選擇在山東開設分公司無疑是看重山東是國內書畫交易重鎮，占有大量的市場資源有關。而選擇廈門，則抱有占領當地及當代輻射的藏家資源和買方資金資源的目的。這種連鎖化的經營一方面增強了保利在國內市場的占有率，另一方面也與保利在海外的拓展互為依托，夯實其拍賣業務的基礎。此外，保利也借助互聯網發展的二次高潮，爭奪藝術品的消費市場，設立了“藝典中國”網站，開拓藝術品網絡交易業務。
集團化
中國嘉德從2014年也開始主動調整，最大的變化則是部署了新的發展戰略。2014年4月，中國嘉德藝術品拍賣有限公司也對公司結構做出戰略部署，成立嘉德文化集團。嘉德文化集團下設有中國嘉德拍賣公司和嘉德投資兩家公司。其中，中國嘉德拍賣將專注于藝術品拍賣主營業務。而新成立的嘉德投資，除管理嘉德拍賣原有的投資業務外，將運營嘉德藝術中心并拓展與嘉德拍賣主營業務相關聯產業的發展。未來，嘉德文化集團將形成以嘉德拍賣為旗艦，以嘉德投資、嘉德藝術中心、嘉德在線、保險金融業務等為輔助的戰略布局。嘉德新的戰略部署已經非常清晰的勾勒出其在21世紀的第二個十年乃至未來的發展方向。從新策略看，仍然圍繞其“嘉德”的品牌為核心來進行拓展，經營方向和方式屬于橫向拓展的模式，這與保利縱向發展結構有所區別。在藝術金融發展愈演愈烈的今天，嘉德已經有了較為完善的拍賣產業、再結合泰康人保險金融業務及在線業務也會使嘉德打通一個更大的產業鏈，形成了產業平臺。這樣的策略無疑會為嘉德后續發展提供強大的動力。而更加值得注意的是，嘉德盡管沒有上市的計劃，但是嘉德拍賣公司是目前正在準備醞釀上市泰康人壽保險公司的股東之一，而一旦泰康人壽保險公司上市，嘉德將成為上市公司的股東。因此，嘉德這種“隱形”上市一旦最終落實將會帶來更大的資金和發展支撐。
所以，監管目前市場行情略顯低迷，但低迷期過后就會迎來新的增長周期。北京保利和中國嘉德已經在“凜冬將至”之時未雨綢繆轉型發展，為新的市場周期的到來鋪墊基礎。