古玩商家識別古玩真假的知識要領都是經過各自多年買賣實踐中無數次賠錢上當、賣虧學出來的。這些識別古玩的經驗要領，是商人賴以生存的基本條件和保障，有了知識眼力便有了經濟收益。因而識別真偽鑒定的技能，都不外傳。多年來有很多收藏愛好者，力求尋找古玩真知，但是由于學習方法和路徑不正確，因此仍然找不到古玩真偽的正確答案。

主要表現在：

1、有的收藏愛好者尋找商家鑒定藏品時，不懂得行業規矩，直接問商家說您給我鑒定一下這是真的還是假的。商家只能回答說，我看不明白，您再找別人看看吧。這種態度是因為愛好者不懂得行業內的規矩，在古玩行業，如果不認識對方無論是求教還是購買古玩，商家是不會說真話實話的，這種不說實話的原因很復雜。

2、有的直接就問，你收古玩嗎？商家會說您拿出來看看，當藏者拿出來，經過商家過眼以后便說，東西不對路。但一般愛好者們不理解“不對路”是什么意思。在行業內不對路的意思是，東西是假的。

3、我有鑒定證書這東西你收嗎？商家聽了這句話，會說東西不用看了，麻煩您從外面幫我把門關上。或是說，我的藏品專家鑒定過想賣，商家聽到這句話的第一反應是你賣專家去吧！意思是說市場不認可任何形式的第三方鑒定。

4、請問我這件藏品值多少錢，商家會回答說，對不起，不知道。潛臺詞是知道也不能告訴你。意思是如果說多了，你沒賣上希望的價格會覺得欺騙了你。如果價格說低了萬一賣個好價錢，也會覺得騙你。所以賣高賣低自己看著辦。

5、想找個老師學習怎么鑒定真假但不愿交學費。他們不知道，商家高手的知識眼力是用錢買出來的，知識眼力就是金錢，傳授知識經驗是有條件和要求的，商家用錢衡量知識。

6、為什么藏者到市場上尋找鑒定的商家行家卻得不到確切的答案呢？原因是他們不了解市場的復雜性。商家鑒定水平不同，所以真偽的結論也不同。有的商家可能真看不懂，有的眼力非常好但是不說實話，有的眼力很好但又不會用語言準確地表達，有的不熟悉對方又不能隨便說，因此愛好者得到的回答是，有的人說真，有的人說假。

7、收藏者為了不花錢找個商家高手鑒定，假借賣古玩，看看商家行家對藏品的態度。如果不收買便認為有可能是假的，如果問價收買，便認為是真的其實商家一看藏品就明白對方的來意和目地，所以仍然聽不到真話實話。

8、有些收藏家認為自己是名人有的覺得自己有權有勢、又有錢。因而態度自信傲慢，其實近十幾年投入百萬千萬收買假古玩的，都是這些不知古玩深淺的人。他們上當受騙的原因，無非是把古玩知識看得太簡單了，目空一切不虛心不請教看不起古玩商。俗話說，拿土地爺不當神仙。實際上在古玩行業里，無論是明清還是老窯瓷器，無論現代書畫還是傳統書畫，無論明清玉器還是高古玉器，無論文房四寶還是竹木牙角，無論古玩雜項還是珠寶等等行業內都有專門研究和鑒定的高人。但是商家高手寧可把辨別真假的要領封存一輩子，也絕不向外界公開。

以上的簡單解讀，我們一定要認識到，古玩業界歷來有教會徒弟餓死師父之說。所以古玩業界的專業知識不輕易外傳，凡是外傳的，他的知識大多不是花錢買來的，或不是非常專業的業內行家。