為阿里巴巴公司定制

趙榮出生于陶瓷世家，基于陶瓷的熱愛和家庭環境的影響，主要致力于陶瓷文化的交流和傳播。景德鎮是個以手工業陶瓷為主的城市，在規模化生產的產量上落后于一些產瓷區。但是，在陶瓷裝飾文化、手工制作以及傳統工藝傳承上是其它陶瓷產區不能比的。高端藝術瓷、陳設瓷的市場蕭條刺破了昔日陶瓷市場繁榮的泡沫，泥沙俱下，讓許多光追逐名利不求實干的個人與企業被市場拋棄，而真正有實力并且把握了市場發展趨勢的個人和企業依舊獲得了良好的發展機會。所以，因勢利導，根據自身特長，發展“寶榮閣”，是趙榮現在所思考的問題，他感嘆：“山無常勢，水無常形，不斷更新陶瓷工藝，更新設備，穩定員工，構架好團隊的人才搭配，才是我現在急需去做的。雖然景德鎮不缺工藝技術人才，但是和自己人生觀、價值觀、生活觀基本一致的合作團隊人員，特別是管理層很難找，這也是我糾結和勞碌的地方。”趙榮坦言：“我的加工廠不是景德鎮最好的，水平也不是最高的，但是我們的加工態度是誠懇積極向上的。從私人小批量訂制到公司大批生產，我們都以客戶利益為先，在保證客戶利益的前提下再考慮自身的發展。這也是我們與阿里巴巴集團五年合作穩定的基礎。”

趙榮與阿里巴巴集團初次接觸是在2010年，當時杭州古早文化創意有限公司來電咨詢陶瓷事宜，問有個娃娃陶瓷是否能加工，當時寶榮閣是做陶瓷原創首飾的作坊，沒有涉及過來樣加工，但是趙榮敏銳的商業嗅覺讓他確定這是一次值得抓住的機遇，自此之后，從收到設計樣品到初步做出小樣，經歷了長達一年多的漫長磨合。該公司委托趙榮生產的“淘公仔”是以馬云形象為基礎的一個雕塑產品，也是阿里公司的一個企業文化標識，從阿里公司總部到馬云的辦公室擺設，以及阿里公司在美國上市的招標文件都以“淘公仔”形象為標識，有此可見阿里公司上下對馬云打造的企業文化的認可。

淘寶公仔設計師廖麗莎女士

首先，趙榮要攻克公仔造型上的生產難題。“淘公仔”頭大身小，站立不穩，從模具開發到初始樣燒成，與杭州方面通過電話以及設計師的商洽持續了很長一段時間，大大影響了“寶榮閣”作坊的正常生產和首飾出品。

其次，作坊員工的抱怨聲也使趙榮懷疑是否繼續研發下去，畢竟2010年的阿里巴巴沒有現在的影響力。在一般陶瓷制作和研發周期里，很少有數量不詳、價格不詳、利潤不詳，為沒有明確預期和第三方單位溝通接洽的產品進行長達一年的墊資研發。更何況，磨合期間溝通的磕絆是讓人心情糾結和郁悶的。趙榮為何選擇堅持？他說：“要問我堅持下來的唯一動力是什么，我當時只有一個想法：陶瓷首飾業是個產量化和相對低技術含量的陶瓷產業，任何初級作坊或個人都能涉及，盡管當時的陶瓷首飾風靡一時，如果一旦被景德鎮稍有規模的廠家或有實力的個人壟斷這個領域，我們這樣的作坊在規模和技術上是不能與之抗衡的。所以，與其被市場淘汰，還不如嘗試改變自己。”

2010年底，寒風凜冽，趙榮在一個生產總面積不到100平方的簡陋作坊里接洽了杭州來的客人。第一批生產的是影青貼花淘公仔，大家的雙手因為翻漿、修坯、吹釉、粘釉而生了凍瘡，傷痕累累，每天都要工作到凌晨才散去各自休息。由于天寒地凍，生產周期短，為了能讓泥坯早日干透，合作伙伴們騰出自己的被褥搭建烘房。白天，員工拖著板車將晚上做好的泥坯拉到相隔千米之外的窯爐房搭燒，燒好收瓷、挑選、修補、復燒、貼畫、烤花、封箱，租車發往西客站物流公司。艱難的第一筆訂單在一個月時間里終于完成了，從700多個“淘公仔”中甄選出300個優等品。整個流程讓所有的參與者精疲力盡。看著歪頭斜腦的次品公仔，看著傷痕累累的雙手，看著疲憊不堪的面容，看著停工了的首飾加工間，大家沒有一絲表情。虧！虧了時間還是金錢？“不！我認為我們贏了。我們贏得了客戶的尊重，贏得了寶貴的經驗，贏得了阿里巴巴集團的認可！”

因為和阿里的合作，趙榮更加關注馬云，他認為中國出現個馬云，有偶然性也有其必然性。通過觀看馬云的視頻演講、相關文章以及到阿里巴巴總部參觀，趙榮對生產公仔有了更深感慨：第一，馬云的成功在于對商業發展趨勢的把握以及在團隊中展現的個人魅力，讓所有跟隨他的人都獲得了巨大成功。不僅自己創造了財富，還為別人的成功創造機遇和平臺，這樣的人才是值得敬佩的成功者。第二，馬云很勵志，他是草根出身，巨大的成功給所有同樣背景的人打了一針強心劑。他在許多演講中都鼓勵所有人：他能成功，在座的各位都有可能成功。他親民風范更加贏得了他人的尊重。

趙榮認為，與大公司的合作并沒有讓他覺得有什么過人之處，反而讓他有無形的壓力，特別是給馬云定制私人禮品時，心情尤其忐忑不安。為了讓自己的產品能很好地體現出景德鎮的陶瓷工藝水平，他不斷地向陶瓷專家們請教學習，再通過不停的研發實驗，力求能達到阿里巴巴集團公司的要求，每年都保質保量完成生產任務。2016年，趙榮的“寶榮閣陶瓷文化傳播有限公司”為G20杭州峰會訂制了阿里公司的禮品瓷。趙榮說：“大公司有大公司的高標準嚴要求，無論有多苛刻，我們寶榮閣都能達標！我們也會一如既往地為阿里巴巴集團公司的禮品瓷配套生產服務。”