
一、書畫家多會為其作品擬定潤格(價目標準),且隨著時間推移和市場狀況出現(xiàn)變化,還會不斷調(diào)整價格,當前的書畫家調(diào)整潤格基本上是有升無降。一般購買者直接到書畫家處購買作品,往往面對的是昂貴的時價,反而市場上經(jīng)常有一些因早入手而價格便宜的作品出讓。因為有些投機者有一定賺頭就出售了,也有些收藏者因急需資金而低價拋售。還有一些人拿東西交換或向畫家提供服務,成本很低的得到畫家作品而低價拋售,這時買家完全可以上手購買,不必舍便宜而去畫家手中“求貴”。

二、畫廊為了培育客戶群體或出于資金周轉(zhuǎn)需要,基本會以低于書畫家潤格的價格出售。畫廊從畫家處訂購作品時,往往是成批量批發(fā)的,因為買的多,畫家會給畫廊讓利。還有一些眼力好、水平高的畫廊在畫家價格不高時大量買進,待畫家作品價格漲起來時略低于畫家時價銷售,雖然看似賣得低,但仍有利潤且資金流動快。反而書畫家常常為了穩(wěn)定其作品市場和個人市場形象而經(jīng)常對一般上門購買者鐵價不二。另外,購買者在畫廊是屬于被服務的顧客,地位優(yōu)越,可以反復議價而購買到既實惠又心儀的作品。但如果直接面對書畫家時,卻往往處于仰慕、索求的粉絲地位,相對被動的處境對書畫家所提供的作品就不能過于挑剔了,議價上也不好意思過于嘮叨。

三、有時一些書畫家出于應酬心態(tài)或身體、精神等其他原因,畫不過來時就用學生或家人代筆的槍手畫來滿足一般購買者,已不足為奇。反而對于畫廊、拍賣行、資深經(jīng)紀人等中間銷售商,書畫家知道他們眼力好,鑒賞水平高而且有長期合作的關(guān)系,所以基本上是不會用槍手畫去搪塞的。從這一角度看,在書畫家處直接購買也就未必比市場上更為保真了

真正書畫收藏追求的是對作品的感覺,所以有時也是很隨緣的,未必就要執(zhí)著于是否從書畫家處直接購買。當今雖然社會上有不少書畫贗品,但有信譽有品牌的中間銷售商是恥于制假販假的。收藏書畫時,不妨與與信得過的中介機構(gòu)形成合作關(guān)系,利用其專業(yè)水平和優(yōu)越的資源平臺來收藏心愛的藝術(shù)品似乎更為理想。
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