俗話說，讀萬卷書不如行萬里路。旅游作為一種休閑活動，不僅可以緩解工作和生活的壓力，使人心情愉悅，身心得到放松，還能陶冶情操，豐富見識，開闊眼界，強健體魄。針對社會整體而言，旅游業也成為國民經濟發展中重要的一部分，很多地區都在圍繞旅游做文章，既直接帶動了當地住宿、餐飲、農副產品業的發展，又提供了更多就業機會，同時交通運輸業、加工業、園林業等產業也得到了間接發展。在旅游經濟日益活躍的背景下，收藏業也可以和旅游

業相融合，創造新的商機。游客前往一個地方旅游，除了游覽自然風光、品嘗美食，旅途結束時往往也會購買一些紀念品，作為旅行的記憶。尤其是以歷史人文景觀為主的景點，游客購買具有當代特色紀念品的需求更為強烈。

 

因此，具體到收藏 + 旅游方面，主要有兩種方式。第一種是雙方合作模式，即博物館通過與旅游公司合作，開發、推廣、宣傳自己的藏品，吸引游客。還有一種方式更為直觀，通過制作旅游、紀實類的電視節目，介紹博物館和收藏館、收藏家等，發掘藏品的歷史、制作、來源等背后的故事， 激發節目觀眾對收藏的興趣。

 

這種融合方式主要有幾大優勢：

 

優勢一，有利于文化的傳播。

 

旅游是游客動態感受文化的過程，而收藏則是收藏者對靜態文化的吸納。藏品所呈現的外在形態，可以吸引旅游者深入了解藏品的內在含義。不同的國家，不同的地區，有著不同的風俗習慣和文化，將收藏與旅游相結合，用旅游的形式去傳遞這些多姿多彩的內容，更能凸顯藏品豐富的文化內涵，體現收藏的價值。

 

例如畫作的收藏，歐洲一些國家，比如法國、意大利畫家的作品，就一直為收藏界所熱捧。有些作品不僅代表了某個流派，有著獨特的欣賞價值和美感，更反映了時代背景下特殊的文化背景。

 

同樣，當我們去故宮旅游，往往被其復雜、精巧、龐大的建筑藝術所折服，這個建筑群也是過去政治、經濟、文化發展的一個縮影，是民眾窺探皇家生活的一個窗口。在旅游過程中，游客一般會購買具有故宮特色的紀念品，這種收藏行為既是一種紀念，也是一種對故宮文化更加深入理解的方式。

 

優勢二，形成聚合效應。

 

收藏 + 旅游，看似是兩個相關性不大的行業融合，但如果深入探尋二者之間的關系，尋找旅游業與收藏業之間的爆發點，就不難發現其共鳴點。例如出版旅游與收藏相結合的書籍，讓讀者在旅游過程中發現收藏的樂趣，或者在收藏過程中感受到旅行的放松。在旅游節目遍地開花的現狀下，推出具有特色的收藏+ 旅游節目，或者做藏品展示與旅游的主題活動，都是對旅游夜業與收藏業不錯的探索。但是上述幾種方式還停留在收藏 + 旅游融合的表層， 更進一步的融合需要發掘更深層次的需求。

 

旅游與收藏的融合，還會出現更加多元化的前景，在自媒體和社交網絡飛速發展的今天，未來跨界的發展難以預測。但可以知道的是，二者的融合不可能停留在今天傳統的層面，人類的想象力和創造力在這個行業會有更廣闊的發展。

 

收藏 + 私人定制

 

近年來，隨著個性化需求的加大，私人定制逐漸在各個行業推廣開來。過去“一對一”的定制主要集中在服裝、首飾等物質消費性行業。現在，其他新興行業也出現了私人定制的需求，比如針對客戶需求的藝術品定制。在藝術家集中以及收藏市場活躍的城市，服務于私人定制的畫廊、藝廊等悄然出現。這些機構按照客戶要求，與藝術家與收藏家合作，提供書畫、雕塑、瓷器等的定制。作為一個新生市場，其發展前景尚不明朗，而這種按需定制，是否會與藝術家天馬行空的創作發生沖突，是否具有收藏的價值，以及價值的變化如何，都是難以預測的。

 

從被動消費走向主動消費

 

藝術品的定制由來已久。在外交事務中，一些具有國家特色的藝術品經常被作為外事活動的國禮。2017 年 5 月，在北京舉辦的“一帶一路”國際合作高峰論壇中，由北京工   美集團設計的《絲路綻放》雕漆賞盤、《共襄盛事》景泰藍賞瓶、《和合寶鼎》琺瑯器、《和合之美》捧盒套裝、《夢和天下》首飾盒套裝以及《和韻》捧盒共六件禮品，作為國禮贈送給了前來參會的領導人及家屬。過去，齊白石、李可染、黃永玉等著名藝術家也都參與過國禮的定制。篆刻藝術家韓天衡也曾為 2001 年上海APEC 會議參會領導人制作印章，作為會議的國禮。除了外交需求，很多具有實力的企業、公司、機構，也都有藝術品定制的需求，以達到宣傳企業文化、吸引客戶的目的。一些高級酒店、集團總部， 也曾選擇定制壁畫或雕塑，以提升企業外在形象。

 

初級收藏者一般都是面對藏品，直接接觸藝術家的機會少之又少，更不用說與藝術家直接進行溝通交流。且藝術家不一定喜歡與普通的收藏者接觸，更難以聽取普通收藏者的需求去進行創作。普通收藏者在面對藏品時，只能通過自己的理解去感受藝術品所表達的內涵，被動接受藝術家的創作理念和審美，不能將自己的個性和理念融入其中。

 

普通收藏者與藝術家之間缺乏溝通的情形下，一些提供藝術品定制中介服務的機構開始出現。他們一方面收集藝術家的資料，研究藝術家的創作方向，制作成藝術家名錄；另一方面，與收藏家交流，將收藏家的需求反饋給藝術家，經過與雙方的商榷，制訂創作方案，最后由藝術家以藝術品的形式將收藏家的需求呈現出來。

 

此外，收藏家的需求可能是抽象的、非專業的，即便直接與藝術家溝通也會出現交流不暢的情形，但通過中介轉述，則可能更為準確地表達雙方的意思，促進定制創作方案的進行。除了創作，價格的確定、運輸等事宜，通過中介機構進行更為簡單便捷，既避免了浪費藝術家創作的精力，對收藏家而言也更為安全。

 

藝術品市場包羅萬象，如書畫、瓷器、雕塑等，但不是所有種類都適合于定制，卻依然大有市場。過去，收藏家或者消費者對于藝術品只能是被動接受，因為私人定制，他們成了藝術創作的參與者，能夠在藝術品中將自己的理念直接展現出來。比如，一個人在旅行過程中所拍攝的自然風光照片，如果單純將尺寸擴大，不僅受照相設備像素的限制，而且欣賞價值不高，如果繪制成油畫，裝飾功能和收藏價值都能得到提升。

 

私人定制，除了藝術手法的表達外，還需要對定制者的目的、想法等加以研究，定制者實際上也是消費者。在現今收藏熱度居高不下的情形下，私人定制該何去何從，就需要深刻把握定制者的心理。有的人可能是跟風定制，而在一些經濟實力較強又有藝術想法的人群中，他們有定制的需要則是出于對藝術的喜歡，這是一個漫長的過程，但也是私人定制的發展前景所在。

 

定制藝術品價格區間較大

 

在照相機沒有問世的時代，有專門從事為貴族或者宮廷繪制肖像的畫家。

 

例如，19 世紀中期德國學院藝術派畫家弗朗茲·克薩韋爾·溫特哈爾特，他為當時歐洲皇室繪制的《拿破侖三世皇后和眾宮女》《奧地利皇后伊麗莎白》《里姆斯基·柯薩科夫夫人像 》《瑪麗亞·費歐多洛夫娜皇后肖像》等作品，均屬于私人定制，這些作品的價值也為后世所認可。

 

在中國古代，宮廷中同樣設有畫院，這個機構承擔著為皇帝收集整理繪畫、培養畫師、繪制創作等職能，著名人物畫作《韓熙載夜宴圖》《重屏會棋圖》《勘書圖》的作者顧閎中、周文矩、王齊翰，均是出自畫院。畫院制度在宋徽宗時得到了進一步的完善，并為后世所沿襲。此后，畫院定制逐漸走出皇室，民間出現了定制作品。

 

在個性化需要不斷增強的今天，藝術品的發展也需要拓展新的領域。藝術家的創作在自成一派的前提下，難免會出現困境，囿于自己固有的風格，可能難以出現令人耳目一新的作品，但是與定制者思維的碰撞，則可能打破這種窠臼，獲得新的創作理念。

 

私人定制還有一個重要的影響因素，那就是價格。價格的高低，對藝術家的選擇、作品的尺寸都有直接的影響。當然，價格也不是唯一的影響因素，定制者的理念、投資眼光、藝術家的選擇對私人定制也均有影響。

 

有名氣的藝術家對定制的價格一般都諱莫如深，究其原因：一是他們怕定制品價格影響到自己其他作品的市場價；二是定制藝術品一般受內容、題材、尺寸和客戶的需求影響較大，不同的客戶要求不同，所付出的精力也必然存在差別。并且定制品因為其特定的內容或者意義，也無法在價格和價值上與市場上流通的一般藝術品相比較。此外，一些有名氣的藝術家甚至不愿意承接私人定制的工作，即使有人愿意接，大部分也是小范圍不公開，他們忌諱有人拿價格做文章，或者與其他藝術家進行比較。私人定制付出的精力也比一般的作品要多得多，對藝術家的創作能力也是一種考驗。

 

升值空間尚不確定

 

上文說過，私人定制的藝術品一般帶有定制者強烈的個人特色或者喜好，這類作品如果進入市場，是否能與普通的藝術品一樣能夠保值、增值，還是個未知數。不過有一種特殊的定制品，歷來為收藏界所熱捧，價格也不斷攀升，那就是國禮。這類藝術品因為其特殊的意義、精良的制作， 在問世后往往為創作者帶來巨大聲譽，其他作品也受到各界的關注。

 

例如，畫家劉令華的作品《世紀玫瑰圖》被選為     2001年 APEC 會議布展的作品。該畫作中 21 朵盛開的玫瑰既象征 21 世紀，同時也代表 21 個經濟體參與的盛會。此后，劉令華的身價大增，作品價格也躋身奢侈品行列。該幅作品在展覽會上標價高達 3000 萬元，而他創作的以傳統戲劇人物形象為主體的《大唐貴妃》和《霸王別姬》畫作，其中一幅被日本買家以 800 萬元的價格購得。

 

雖然有了畫家劉令華成功的先例，但是私人定制藝術品的收藏價值還有待市場和歷史的考驗。一方面，私人定制藝術品為個人或者機構專屬，具有很強的個體屬性，甚至表達了定制者獨特的喜好和特定的價值，但對其他人而言并沒有特殊的含義，因此很難有大的升值空間，除非是大師級藝術品。定制藝術品的價值受藝術家自身原因影響也較大，如果是在藝術家早期進行的定制，在藝術家負盛名后價格一般會上漲。如果藝術家身價大跌，則藝術品價格也可能受到影響。此外，藝術品定制剛剛起步，無論是中介機構還是定制雙方，對整個過程以及市場的認識還有很多欠缺的地方，也需要長時間的嘗試和發展。當然，作為一種新生行業，藝術品定制也為不少的私人定制藝術品機構所看好。定制類作品因為糅合了藝術家的風格和收藏家的審美，在未來還是有很大的升值空間，甚至這類藝術品的升值空間會超過藝術家的其他作品。但是，有的藝術品定制機構也表達了他們的擔心，市場上出現了一些魚目混珠的定制機構，打著“私人定制”的幌子進行炒作，實際上卻破壞了整個行業的良性發展。

 

私人定制藝術品，對收藏家而言，開創了一種新的收藏模式，增加了收藏家對藏品的興趣，增進了其對藝術的理解，也融合了他自己的審美和感情；對藝術家而言，拓寬了他的創作思路，增加了收入來源；對整個行業而言，搭建了收藏家和藝術家溝通的橋梁，為從業者提供了新的盈利模式。

 

收藏 + 衍生品

 

現在有很多游戲、動漫周邊產品被粉絲所熱捧，絕版、限量版產品的價格也水漲船高。越來越多的公司和資金投入于此，市場前景一片光明。動漫業、游戲業可以開發衍生品，收藏業同樣也可以開發衍生品，其優勢主要有如下幾方面：

 

一是衍生品的開發增加了市場效應。一個火熱 IP 在公眾視野中的熱度只能持續一段時間，但是如果開發了對應的衍生品，必然會吸引粉絲的關注，客觀上拉長了IP 的周期。

 

二是衍生品市場前景良好。據統計，日本動漫市場的衍生品每年有高達兩萬億日元的產值，并且每 10 部動漫就有 6 部會推出衍生品，以吸引粉絲，而我國 10 部動漫中僅有 2 部會推出衍生品，隨著受眾群體的擴大，衍生品市場必然會有一個井噴式的發展。

 

三是衍生品市場的開發投入較少。單就一個游戲或者動漫而言，在獲得授權后，開發衍生品只需要一次的設計、開發投入，以后再生產均不需要再次投入設計等費用，也不需要重新設計。因為利用周期長，成本較低，持續的銷售便能獲得可觀的利潤。

 

四是相比其他產業衍生品的利潤要高。隨著粉絲的增加，衍生品銷量增加后其產品價值也不會貶值，反而會不斷升值。借助衍生品，可以開發類型式的實體產業，比如帶有游戲特色的餐廳、旅游小鎮、真人實景游戲，等等。

 

收藏同樣也可以借助衍生品，幫助企業家發現新的商機，在收藏的同時，增加投資機會，實現更多盈利。

 

上文所講述的收藏 + 主題公園、收藏 + 虛擬數字化博物館、收藏 + 旅游、收藏 + 私人定制、收藏 + 衍生品的跨界模式，僅僅是企業利用收藏實現盈利的一部分模式。這些模式有的已經在國內外獲得了市場檢驗，開始投入實踐，有的還處于探索階段，但是也不失為一種未來企業收藏的參考方向。社交網絡日益發達、信息溝通日漸無距離的時代，還會有更多的收藏方式可供企業選擇，為企業創造更多盈利。